Kalkulator marży i narzutu

Jak to liczymy?

Marża i narzut opisują ten sam zysk, ale w odniesieniu do innej kwoty:

• zysk = cena sprzedaży − cena zakupu,
• marża = zysk ÷ cena sprzedaży × 100%,
• narzut = zysk ÷ cena zakupu × 100%.

Kalkulator potrzebuje tylko dwóch wartości. Wybierz, co znasz – cenę zakupu i sprzedaży, cenę zakupu i marżę, cenę zakupu i narzut albo cenę sprzedaży i marżę – a pozostałe policzymy automatycznie.

Przykład krok po kroku

Kupujesz towar za 80 zł netto i sprzedajesz za 100 zł netto:

• zysk: 100 − 80 = 20 zł,
• marża: 20 ÷ 100 = 20%,
• narzut: 20 ÷ 80 = 25%.

Ten sam zysk to więc 20% marży i 25% narzutu. Pomylenie tych pojęć to częsty błąd – jeśli chcesz zarabiać 20% marży, a doliczysz do ceny zakupu 20% narzutu, Twoja rzeczywista marża wyniesie tylko około 16,7%.

Jak przeliczać marżę na narzut?

Między marżą a narzutem zachodzi prosta zależność:

• narzut = marża ÷ (1 − marża),
• marża = narzut ÷ (1 + narzut).

Im wyższa marża, tym szybciej rośnie odpowiadający jej narzut. Marża 50% oznacza sprzedaż za dwukrotność ceny zakupu, czyli narzut 100%.

Kiedy używać marży, a kiedy narzutu?

Narzut jest wygodny przy ustalaniu cen – do ceny zakupu doliczasz określony procent i od razu masz cenę sprzedaży. Często stosuje się go w handlu detalicznym i usługach.

Marża lepiej pokazuje rentowność sprzedaży. Mówi, jaka część przychodu zostaje w firmie po pokryciu kosztu towaru. Dlatego posługują się nią analitycy, księgowi i osoby planujące budżet firmy. Marżę łatwo też porównywać między produktami o różnych cenach.

Marża a VAT

Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, licz marżę od cen netto. Podatek VAT doliczasz do ceny sprzedaży, ale nie jest on Twoim zyskiem – odprowadzasz go do urzędu skarbowego. Gdy nie jesteś podatnikiem VAT, VAT zapłacony przy zakupie staje się Twoim kosztem, więc licz marżę od ceny zakupu brutto. Do przeliczenia cen netto i brutto użyj kalkulatora VAT.

Jak ustalić cenę sprzedaży?

Ustalając cenę, zacznij od kosztu zakupu lub wytworzenia produktu. Następnie zdecyduj, jaką marżę chcesz osiągnąć, uwzględniając koszty prowadzenia działalności i ceny konkurencji. Wpisz cenę zakupu i docelową marżę, a kalkulator podpowie cenę sprzedaży. Sprawdź też, czy cena nie odbiega od rynkowej – zbyt wysoka może zniechęcić klientów, a zbyt niska nie pokryje kosztów. W handlu internetowym pamiętaj o prowizjach platform sprzedażowych i kosztach wysyłki, które zmniejszają faktyczną marżę. Przy promocjach licz, jak obniżka ceny wpłynie na marżę – rabat 10% przy marży 20% oznacza utratę połowy zysku ze sprzedaży.

Marża brutto a zysk firmy

Marża liczona w kalkulatorze to tzw. marża brutto na sprzedaży – uwzględnia tylko koszt zakupu towaru. Rzeczywisty zysk firmy jest niższy, bo z marży trzeba pokryć koszty prowadzenia działalności: wynagrodzenia, czynsz, marketing, transport i podatki. Planując ceny, upewnij się, że marża wystarczy na wszystkie te wydatki.